[方案]春节年货营销计划(篇二)。
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一、活动背景
会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。展销会为商家和消费者建立对接的平台，有利于企业和消费者进行面对面的沟通，促进品牌和产品的推广，最终带动产品销量增长。
一年一度的春节已悄然临近，年货巨大的市场需求正逐渐形成，这正是商家大展宏图之志的时刻，年货市场成了商家的必争之地，同安食品公会下属食品企业涵盖了肉制品、豆制品、粮油、糕点、蜜饯等行业，这些产品刚好是年货市场的“主打”产品，因此，由同安食品公会牵头组织年货展销会，有利于年货市场形成集群效应，对企业来讲，可节省大量的宣传和组织成本；对消费者来讲，可为年货购买提供更大的优惠和便利，是一种共赢互利的模式，能创造更多的社会效益和经济效益。
按照中央关于扩大内需的有关要求及商务部《关于做好扩大消费相关工作的指导意见》，为开拓节日市场，繁荣春节供应，扩大内需，同安食品公会特策划本次年货展销会。
二、活动目的
为食品企业和消费者建立购销对接平台，增进消费者对本土食品企业的了解和关注；扭转年货展销会不赚钱的局面，实现展销会的良性循环。通过整合公会旗下食品企业做年货展销，既有利于扩大企业的知名度，又能为消费者购买年货带来方便和实惠，实现政府、公会、企业、消费者的“四赢”。
三、活动定位
由政府引导，企业参与，传媒推动的厦门本土品牌年货产品的一次展示和整体营销推广活动。
四、活动时间和地点
五、活动主题
主题：同安区首届名优食品年货展销节
六、组织机构
主办单位：同安区政府
承办单位：同安区食品公会、厦门日报社
参展企业：银祥集团、惠尔康、好年东米业、黄则和、向阳坊、中盛、鹰万等
支持媒体：《厦门日报》、《厦门晚报》、《厦门商报》、《厦门电视台》、《同安电视台》
策划执行机构：厦门大界营销策划有限公司
策划人：吴成龙
七、活动宣传
活动宣传要充分发挥报纸媒体的作用，整个活动的宣传以报纸宣传为主导，如活动前利用报纸报道和夹报DM单进行活动的预热和告知；活动期间邀请报纸媒体到现场采访；活动后期再加以及时的跟踪报道，如在报纸上评选“最厦门伴手礼”，既是对参展企业的一种鼓励，也是对活动本身的一个宣传。
（一）活动前期
1、报纸报道：活动前，通过报纸报道进行活动的前期预热，提醒民众将举办年货展销会；
；
鱼坛、海峡论坛等论坛上发帖宣传，同时在各企业门户网上公布展销会信息；
（二）活动期间
1、岛外乡镇包车接送：活动期间，包两辆公交车，在车身上挂大张宣传条幅，并配宣传广播，负责到活动地周围进行宣传并接送消费者，同时也可以帮忙消费者送货；
2、广播通知的士前往现场：届时活动现场人气可能会比较旺，可通过电台广播通知的哥到展销会现场接送消费者，有利于积聚人气，也可缓解运货问题；
4、现场布置：以喜庆的布置展现春节即将到来的氛围，激发消费者购买年货的冲动。
和喜庆音乐，吸引过路消费者；
（三）活动后期
1、“最厦门伴手礼”评选：在DM单上设置“最厦门伴手礼”专栏，消费者在了解完现场的所有商家及产品后，可在DM单上进行奖项评选，如：你最喜欢的年货是什么？最优惠的年货是什么？
放到抽奖箱中参加现场抽奖，展会结束后，组委会统计投票结果，选出“最厦门伴手礼”，并由报纸进行报道宣传，同时为下一轮展销会做铺垫。
八、活动形式
（一）、现场氛围营造
1、DM单“抢兑”谷粒谷力并抽奖：活动期间，凭DM单到活动现场可兑换谷粒谷力一盒，每天500盒，兑完即止，每人仅限兑换一盒；此外，将DM单上的抽奖副券放到抽奖箱中即可参加抽奖。一等奖1名，获价值666元的年货礼包一份；二等奖2名，获价值366元的年货礼包一份；三等奖3名，获价值166元的年货礼包一份；幸运奖若干，奖品另定。
2、现场设置提货券兑换点：春节团购时，许多企业为了方便消费者购买，都会推出提货券。在活动现场设置提货券兑换点，可汇聚这部分兑换者，提高现场人气氛围，当兑换者提着大包小包穿梭于现场时，会刺激其他消费者的购买冲动；
竞答、场上场下互动的形式为主。
4、免费试吃：部分产品可免费试吃，试吃有利于积聚人气，消费者在体验产品后购买的概率会更大。
跳舞、魔术、写对联、抽奖等表演，制造现场火热的氛围；
（二）、促销形式：
延伸阅读
汽车营销活动策划方案4篇
互联网办公让写作变得更加快捷，范文作为模范的文章，写作前都会下意识的参考。好的范文更能激发写作激情，怎么动手写一篇优质的范文呢？或许"汽车营销活动策划方案4篇"是你正在寻找的内容，供您参考，并请收藏本页！
汽车营销活动策划方案(篇1)
1.市场环境优势分析
A.xx汽车博览中心位于xx公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以xx为中心，辐射xx等周边镇区，地理环境非常优越。
B.xx具有“小xx”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，xx的经济将会飞速的发展，为xx汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为xx汽车博览中心的今后发展创造良好的'市场机会。
2.自身优势分析
A.现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，xx汽车博览中心是xx及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至整个xx地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.xx汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
汽车营销活动策划方案(篇2)
1、价格策略
价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解
本事，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素。
2、服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
3、宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传。
长期广告可在户外，网站。
户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果
除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
5、市场定位
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
汽车营销活动策划方案(篇3)
作为汽车行业的从业者，我多年来积累了丰富的工作经验。在面对竞争激烈的市场环境下，汽车营销活动的策划至关重要。本文将从市场分析、目标设定、活动策划和实施执行等方面，为大家提供一份汽车营销活动策划方案，希望能够为您的营销工作提供一些灵感和参考。
一、市场分析：
需要进行市场分析，了解目标市场的情况。通过收集市场数据、进行竞争对手分析，可以更好地把握消费者需求、市场趋势和竞争格局。
1.1 消费者需求分析
需要了解消费者的喜好、需求和购买决策过程。通过分析消费者对汽车品牌、设计、性能和价格等方面的关注点，可以确定目标受众和定位策略。
1.2 市场趋势分析
了解市场趋势是非常重要的，包括行业发展状况、新技术应用和消费者偏好的变化。从自主品牌和合资品牌的市场份额、新能源汽车销售增长趋势等方面，可以推断市场未来的走势。
1.3 竞争对手分析
通过对竞争对手的产品、定价、促销策略和渠道分销等进行深入分析，可以了解竞争格局和差距点，并发现的市场优势。
二、目标设定：
在对市场进行充分分析的基础上，可以制定明确的目标，以便更好地引导的策划活动。
2.1 销售目标
可以设定一定时间内的销售目标，如增加销量10%或提高市场份额到20%等。这些目标应该是可衡量和可实现的，并与企业整体战略相一致。
2.2 品牌宣传目标
除了销售目标，品牌宣传也是一个重要的目标。可以设定提高品牌知名度、树立品牌形象或改善品牌形象等目标。
2.3 渠道合作目标
与合作伙伴、经销商或供应商的沟通合作也是十分重要的。可以设定与渠道伙伴的合作目标，如增加合作伙伴数量或提高合作伙伴的整体销售业绩。
三、活动策划：
在设定明确的目标之后，需要制定一系列可行的营销活动策略，以实现的目标。
3.1 产品推广活动
通过开展产品展示会、试驾体验和宣传广告等活动，可以向消费者展示产品的独特性和卓越性能，从而提高品牌的认知度。
3.2 促销活动
促销活动是推动销售的重要手段。可以制定一些优惠政策，如折扣、礼品赠送或置换现金等方式，吸引消费者购车。
3.3 社交媒体宣传
在当今社交媒体发达的时代，可以充分利用各种社交媒体平台开展品牌宣传。通过发布有趣的内容、与用户互动和开展线上活动，可以扩大品牌的影响力。
四、实施执行：
策划好了活动，也要确保能够顺利实施执行，让活动最大程度地发挥作用。
4.1 项目管理
建立一个详细的项目计划表，明确活动的时间、地点和责任人等。通过有效的沟通和协调，确保活动的顺利进行。
4.2 资源调配
对于人力、物力和财力等资源的调配是非常重要的。需要评估资源需求，并根据实际情况做出合理安排，以确保活动执行的高质量。
4.3 监控与评估
定期进行活动的监控和评估，以便及时发现问题并采取相应的解决措施。同时，通过收集客户反馈和销售数据，评估活动的效果和达成目标的程度。
：
汽车营销活动的策划是为了实现销售和品牌宣传等目标，通过市场分析、目标设定、活动策划和实施执行等一系列系统性工作，可以制定出具体可行的策划方案。汽车行业面临着激烈的竞争，只有通过有针对性的策划方案，才能更好地满足消费者需求，提高销售业绩。希望本文能够对您的汽车营销活动策划工作有所帮助。
汽车营销活动策划方案(篇4)
1、展前安排
1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。
2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。
3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。
2、展中安排
x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行)
x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观
x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺
x日下午清理会场
3、展后处理
1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。
2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。
3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。
4)、对各参展商的答谢会将于x日举行。确认参加人数和礼品数量。
餐饮营销活动策划方案模板合集
有目标的人生叫航向，要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要，您的需求已经得到满足了以下是相关信息：“餐饮营销活动策划方案模板”，希望您能在本文中发现许多令人惊讶的收获！
餐饮营销活动策划方案模板 篇1
餐饮店营销方案之开业活动
餐厅营销计划的启动活动。
开餐馆是吸引顾客尝试新鲜事物的最简单的方式。餐厅可以利用这一点在开业前做好规划，以确保开业期间的热门场景和宣传势头。
餐厅开业活动的常规计划包括活动主题的确定。主题不仅告诉顾客开业时有折扣，还将品牌文化:餐饮特色和服务理念融入餐厅开业背后的故事。应该考虑到活动效果，而不是只关注开幕当天的营业额。
活动的主题还可以整合对核心消费群体的洞察，如老朋友聚餐的意义:同事聚餐的价值、家庭聚餐的快乐，以及有针对性地推出优惠政策、营销内容的制定。
2.餐馆营销计划的公共数字操作。
餐馆的观众非常受欢迎。每个人都要吃饭，每个人都可能是你的顾客。因此，餐饮业必须作为一个公共号码运营，通过微信的社会生态来吸引顾客:培养粉丝。
餐厅的公共号码可以提供扩展服务，如菜肴展示:会员预订、活动参与、热点信息等。为餐厅顾客提供更好的服务，传达餐厅的品牌和声誉。
3.餐厅营销计划的内容营销。
餐饮商店不仅要有好的品味，还要有好的营销内容。例如，空气质量很差:烟雾很重，所以餐馆可以提供清肺菜肴，并给会员提供餐券。我们关心我们的顾客。顾客可以照顾他们的朋友，然后用优惠券一起吃饭。
餐饮商店需要及时发现目标消费者特别关注的热门热点或事件，并针对这些事件推出具体的营销内容和营销活动，如《大雨免费餐:周杰伦结婚喝“我的偶像汤”、世界杯免费餐啤酒等。餐饮商店也可以使用常见的视频直播工具，通过内部内容规划或与用户的简单互动来创建视频内容，并利用这些流行内容来传播餐饮商店的品牌文化、用户体验和人性化服务。
4.餐厅营销计划的成员营销。
餐馆成员的维护极其重要，因为餐馆主要服务于当地和商店附近，老顾客的比例和老顾客的消费频率是非常关键的指标。
餐厅可以通过在生日:春节、教师节、等特殊时间节点赠送礼物来进入顾客的心灵，让顾客永远记住有这样一个超级人性化的餐厅。礼物不需要花任何钱，无论是送优惠券来吸引顾客消费，还是送顾客可能喜欢的小东西，让顾客能感受到我们的意图。
5.餐厅营销计划团队建设。
餐饮商店也需要人才，打造团队人才是关键。人才可以通过高薪聘用或与外部专业团队合作获得。例如，专业营销策划公司骏也可以通过参股或参股来吸引高层次人才。
6.餐厅营销策划中的菜肴创新。
餐馆有必要创新他们的菜肴。除了菜肴的总体口味优化和新菜肴的推出，它还包括更适合送货甚至邮寄的产品创新。
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餐饮营销活动策划方案模板 篇2
第一部分 市场调研分析报告
调查项目:
调查日期:
调查人:
分析报告:
1、地理优越。
2、目标顾客调研。通过在本区域经过一周的调查， 人群结构为: 生活消费水平:综合分析本区用餐以 为主，应占 %以上。
3、竞争对手态势(so直投: 份 4)报纸、网站:
三、营销执行控制与评估:
四、营销时间
1)准备时间: ( 天) 2)实施时间: ( 天)
第三部分 广告宣传及费用预算
1、宣传品(dm): 1)人工投递宣传单
2)宣传单制作费: 3)宣传单投递费: 2、报宣传
分店分发: 版 份
委托分发:( 3天)在本区域内的生活区委托代发，包括商场服务台，美容美发的休闲台、洗染店、批发市场咨询台及相关行业单位。预计委托代发点拟定 个，每个点分发 份报纸，赠送 餐券。 3、店内易拉宝支架 : 4、店外宣传 此项费用: 元
5、费用总计(直接费用): 元 (不含餐券)
第四部分、活动执行细则
营销活动进度表:
加盟店法定代表人(或负责人)认可签字
特别提示:
1、该资料包含市场调研分析、营销策划、费用预算及活动执行的细则。拥有这份资料您可清晰的知道如何是拟制一份营销策划方案。 2、资料内的市场调研部分只是简约的介绍了一部分，当您在进行市场调研时，可能根据经营的需求进行所需内容的调研，如您对调查项目不是很清晰时，可以在查询关于市场调研的相关资料，它们可以帮助到您;
3、一份完整的营销策划方案需要按照5w3h的原则进行拟制，必须要具体时间、地点、活动内容、执行人、跟进人、所需费用等，否则则为不完整的。
餐饮营销活动策划方案模板 篇3
MD1：增加营业额
MD1—1：将门店食品价格卖得“更高” MD1—2：通过营销手段销售的门店食品“更多” MD1—3：让顾客经常来店就餐消费（老顾客维护）
MD1—4：通过营销手段吸引更多的人进店消费（新顾客开发） MD2:企业形象塑造与提升 MD2—1：增加知名度 MD2—2：增加美誉度与满意度 第二部分 营销方式 产品：CP—1现有食品； CP—2应季食品； CP—3特色食品； CP—4保健食品； CP5—休闲食品； CP—6食品升级； CP—7节日食品； CP—8不断推出新食品； CP—9时尚（时髦）食品； CP—10家常便饭； CP—11西式餐点；
CP—12引进其他地方特色食品； CP—13冷饮食品；
CP—14食品包装上（包括包装材料、食品名称、食品大小与形状、食品广告语等）； CP—15药膳食品 CP—16品尝食品 价格：JG—1随行就市； JG—2成本核算定价； JG—3保本价 JG—4降价； JG—5提价； JG—6高价
JG—7其他（JG-7-1为了便于找零，价格不要带零头；JG-7-2定价可以为奇数，有便宜的感觉）；
广告：GG—1 LED； GG—2宣传单； GG—3橱窗广告；
GG—4礼品派发（印制扇子、印制笔筒、印制鼠标垫、印制小台历、印制圆珠笔等）； GG—5吊旗； GG—6地贴； GG—7桌贴； GG—8玻璃贴； GG—9展架；
GG—10公交车候车厅广告； GG—11公交车站牌广告； GG—12电梯里广告； GG—13分众传媒广告； GG—14户外广告； GG—15托盘宣传单； GG—16电视广告；
GG—17电台广告（如:“大嘴吃四方”等节目）；
GG—18报纸广告（如GG—18—1新闻稿；GG—18—2报纸夹带宣传单；）； GG—19期刊杂志广告； GG—20网络广告； GG—21网站广告； GG—22手机短信广告； GG—23店内广播； GG—24店招； GG—25灯箱广告； GG—26口碑宣传； GG—27海报； GG—28车厢广告； GG—29条幅宣传； GG—30台卡宣传； GG—31餐桌立牌； GG—32洗手间广告；
GG—33餐巾纸、筷子、餐具广告；
GG—34店内电视宣传（动画片、MTV、小品、短片等中间夹带广告等）； GG—35实物展示； GG—36模型展示； GG—37店内柱贴
GG—38服务人员衣服贴（如围裙、后背等地方张贴宣传画等） 促销：CX—1赠送蛋汤； CX—2赠送冷饮； CX—3赠送咖啡； CX—4折扣； CX—5代金券；
CX—6和周边商户（如超市、美容店等）合作； CX—7今日特价食品；
CX—8时间段特价或优惠活动； CX—9节假日促销； CX—10免费品尝
渠道：QD—1常规销售（门店内销售） QD—2外卖；
QD—3团体订餐（电话订餐、短信订餐、QQ订餐、网上订餐）； QD—4大型运动会、人才交流会、药交会等现场供餐 QD—5美食博览会等 人员推广：RT—1收银员推销； RT—2出餐员推销； RT—3服务员推销； RT—4助餐员推销； RT—5迎宾员推销； RT—6前厅主管推销； RT—7厨师推销； RT—8店长推销； RT—9供货商派人推销 RT—10全员推销； 其他：QT—1环境干净卫生； QT—2服务质量好； QT—3口味好； QT—4背景音乐 QT—5征集菜品活动
餐饮营销活动策划方案模板 篇4
一、活动背景
清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正的开始了。随着清明节临近，清明节经济正慢慢的火热起来，其3天小长假必将引起短线旅游、消费的小高潮。以“旅游、休闲”为由头，推出多款清明节假日的组合产品，以此拉动xx温泉市场的消费欲望，增加酒店温泉客流量及客房入住率。
二、活动目的
1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮，为五一长假做好前期铺垫工作。
2、搭建节日惠客平台，促进节假日消费，提高酒店营业额。
3、展示我店五星级优良服务品质，塑造御临泉品牌，提高本酒店的知名度与美誉度。
三、活动主题
踏青清明节，爱慕御临泉。
四、活动执行时间
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
五、活动亮点
探寻xx的xx，净化身心灵尘埃。畅游聊城最美xx湖，品鉴xx水城文化。
游湖：xx湖xx平方公里水面，小岛杨柳岸，船儿慢慢游。
踏青：xx余亩酒店江南园林美景，xx平方公里xx湖生态景区，满眼皆绿，呼吸春意，畅享生活。
养生中餐：原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜，打造养生美食文化，绿色健康新传说。
六、主要活动产品
御临泉两日游：
xx元特惠套餐：含温泉门票2张，高级标准间一晚，西餐厅双早成本划分：温泉xx元，客房：xx元，西餐：xx元，返佣提成：xx元(仅针对旅行社及网络)。
清明节有3天假期，是春光明媚草木吐绿的时节。
此节日外出踏青，xx大酒店是您歇脚的地方。
这个清明，无论是踏青还是祭奠，都请让我们怀上一颗感恩的心……
活动日期：xx年xx月xx日-xx月xx日。
此期间，通过xx大酒店官网预订客房并入住后，将享受：
1、神秘2份小礼物的赠送。
2、积分兑换客房抵用券(礼品丰富中……)。
3、免费享受优先升级服务。
餐饮营销活动策划方案模板 篇5
餐饮试营业营销活动策划方案
餐饮试营业营销活动是为了宣传餐饮品牌和吸引消费者而进行的一项重要营销活动。本篇文章将详细介绍如何制定一个完整的餐饮试营业营销活动策划方案。
一、目标定位
首先，需要确定活动的目标定位。目标定位包括宣传餐饮品牌、提高知名度、提升销量等。比如，我们可以针对本地居民进行宣传，吸引他们到餐厅品尝，以此提升品牌知名度和销量。
二、目标人群
根据目标定位，我们需要细分目标人群。例如，餐厅主要面向家庭，那么我们可以将目标人群细分为家庭主妇、亲子和老年人群。
三、策划理念
策划理念是活动方案的核心内容，是我们为消费者传递信息的关键。我们需要选取能够吸引消费者眼球和打动他们心弦的策划理念，从而让消费者对餐厅留下深刻的印象。
四、活动形式
根据策划理念，我们需要确定活动的具体形式。例如，我们可以通过撰写美食博客、推广微博和微信公众号等方式，让更多的消费者知道餐厅的品牌，吸引他们到店品尝菜品。
五、营销方案
制定好活动形式后，我们需要考虑如何制定营销方案。例如，我们可以为顾客提供优惠券、赠送小礼品或是组织比赛等方式吸引消费者的注意。
六、推广渠道
推广渠道是指我们将活动信息推广到目标人群的方式，主要包括线上和线下渠道。线上渠道如微博、微信、博客等；线下渠道如海报、传单、广告等。我们需要综合考虑消费者的使用习惯和接受能力，选择合适的推广渠道。
最后，餐饮试营业营销活动需要注重效果的评估和分析。我们应该及时统计和分析活动数据，以便在日后的营销过程中借鉴和优化。通过合理规划和落实，餐饮试营业活动可以成功提升品牌知名度、吸引更多消费者和提升营业额。
餐饮营销活动策划方案模板 篇6
根据饭店、酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制
定客房、餐饮淡季促销实施方案，具体如下：
一.目标市场：目前饭店的客源以政府接待、一.二类会议为
主;协议单位、旅游团队为辅;长住客、散客为补，
酒店淡季营销方案。酒店的客源以政
府接待、协议单位为主;会议市场、旅游团队为辅;长住客、散客为
补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房
的入住率。
二.目标任务:提高客房住客率(饭店客房月平均完成住客率
80%，客房出租间数180间以上;酒店客房月平均完成住客率80%，
客房出租间数100间以上)和餐厅就餐率。
三.促销时间:饭店客房1、2、3、4、5、9月;酒店客房1、2、
3、4月。
1.饭店客房
⑴、协议客户单位房价促销：5号楼普通标准间、单人间优惠为
90元?间含双早?原80元?间不含早?;其他房型保持原有的协议
价不变，另赠送双份早餐。8号楼所有房型保持原有的协议价不变，
套间另赠送价值50元鲜花一篮、单间送价值15元水果一份。
⑵、散客房价促销：5号楼所有房型享受饭店协议价，含双早。
如：普通标准间散客销售价原100元?间，按协议价优惠为90元?
间，含双早。
⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以
享受饭店的协议价，如会议预订超出40间以上?含40间?的在享受
协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间(5号楼，含双早?。
⑷、旅行社促销：在饭店消费季度累计达5万?含5万?的可返
还给旅行社2%的提成，消费累计达8万?含8万?的可返还给旅行
社2.5%的提成，房价保持原协议价不变，
2.酒店客房
⑴、散客房价促销：
A、1号楼2层豪华双人房按门市价558元?间，5折优惠?280
元?间含双早，238元?间不含早?。
B、2号楼推出标准双人房周末特价房(10间)，房价为158
元?间优惠为178元?间含双早。
C、散客入住间数累计达10间的，免费赠送1间的优惠。⑵、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可
以享受酒店的协议价，如会议预订超出40间以上?含40间?的可赠
送标准双人房1间(2号楼，含双早?。
⑶、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万?含5万?的可
返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万?含8万?的可返还给旅
行社2.5%的提成，房价保持原协议价不变。
⑷.网络单位：114、12580、芒果网、地宝网等保持原有协议
价不变。
⑸.政府机构、协议单位：保持原有协议价不变，可赠送矿泉
水两瓶(小支装)。
3.餐饮促销?饭店、酒店?
⑴.住店客人凭房卡享受9折优惠?含酒水、海鲜;特价菜除
外?，消费满200元以上，另送本餐厅特色小吃一份或水果一份。
⑵、饭店宴会厅早茶推出消费满100元送10元代金??或享受
9折优惠?;周末推出消费满100元送20元代金??或享受8折优
惠?。
⑶、根据时令季节，推出7款?每天一款?特价菜，吸引和刺激
客人消费?由餐饮部负责把特价菜制作成精美图片，摆放在醒目位置
进行促销?。
⑷、婚宴套餐推出赠送新婚蜜月房、精美小礼物的等优惠项目。⑸、会议团餐的餐标不低于600元?席，订满10台以上配送每
桌时令水果一份。
⑹、旅游团餐?正餐?不在打折的情况下，餐款可按9折的差价
返还给导游作为提成。如：500元?席一9折后为450元?席，应返
还导游的提成为50元/席。
四、销售措施
⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了
解团队信息，力争饭店、酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。⑵、推出“住房消费积分卡”和“餐厅消费代金?”。
⑶、全员销售：员工揽客奖励
A、揽徕客房消费的，按每间房3%给予提成奖励。
B、揽徕餐饮消费的，按每席菜款5%给予提成奖励。
C、揽徕餐饮红、白宴消费的，按1%给予提成奖励。
⑷、餐饮尽快形成主体菜系，丰富菜肴品种，提高菜品质量，保证充足客源。餐饮出品的菜系定位到目前为止还没用形成主体菜系，这是造成菜肴没用特色及客源不稳当的原因之一。因此我们要尽快决定出适应多数客人口味及本餐厅的主体菜系，在确定主体菜系的同时要突出特色和风味。
⑸、快巴广告D以南宁、桂林等旅游城市为城际黄金线路，乘坐该线路前往“百色”的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以10辆快巴车做起，广告先投放3个月，具体费用大约为1568元?辆?原价1900元?辆?。
⑹、制作饭店、酒店的宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，
⑺、在高速路口到饭店、酒店门口放置醒目指示灯箱，提示和欢迎过往宾客并顺利到达酒店入住。
餐饮营销活动策划方案模板 篇7
1。活动主题
“欢庆佳节，优惠美食等你来”
2.活动时间：
x月x 天 - x 月 x 天
三。活动目的
提高客户单价，促进销售目标达成
四．主题活动内容
消费者在x月x日至x月x日期间只要消费x元，即可加x元，换取我们对消费者的无微不至的关怀准备好的物品。
注意：单次收据不累计。
赠品要求：选择多少商品，作为活跃商品，需要x元以上价格的商品，一些毛利损失较大的商品也可以限制，但必须是每天保证八种产品。以上
5.活动介绍
当天工作人员负责
6.气氛安排
店内氛围布置：入口展板、活动现场氛围营造、店内海报。
7、活动执行与分工
策划部：负责活动宣传、策划、运营及跟进。
采购部：负责商品的组织，到位。
财务部：负责资金的到位。
店长：活动运营的一般负责人，负责监督各部门的工作。
食品促销内容：
1.菜品：餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐和相应的菜品供消费者选择
2.制作：让消费者参与整个生产过程，更能满足消费者的成就感和体验欲望
3、观赏：把食物摆在消费者面前，吸引消费
4.价格：通过价格来吸引消费者，不降价，还要降低餐厅的品牌
5、礼品：提供一些与节日有关的礼品，可以吸引一定的消费者。例如，如果您提前预订，您可以获得礼物。如果您花费超过金额，您可以获得一些礼物。礼品应与您自己的餐厅品牌风格相对应。
餐饮淡季促销方式：
1、围绕主打产品进行延伸开发，推出适合季节性消费的系列产品。比如主打产品以xx为主，可以介绍一些以xx为主料的特色菜，作为餐厅的补充；
2.开发适合季节性消费的品种，创造卖点。例如，夏季火锅中的冰淇淋火锅和清淡火锅，为顾客提供了更多的选择。同时，新品种还可以为餐厅创造新的卖点和宣传点，吸引更广泛的消费群体参与消费；
3、推出适合季节性消费的系列冷食，在保证利润甚至成本的前提下低价销售，让顾客买得起，促进人气上升；
4、抓当季瓜果，推出一系列鲜榨果汁、果盘，甚至考虑将瓜果放入菜品中，从而增加菜品的独特性。气氛宣传
热情的服务宣传：
服务员的积极招呼对吸引顾客有很大的作用。例如，一些顾客走进一家餐厅，正在考虑是否选择这家餐厅吃饭。这时，如果一个面带微笑的服务员主动打招呼“欢迎光临”，邀请顾客入座，一般情况下，顾客即使不熟悉餐厅环境。非常满意，不会退出。当然，积极主动并不等于硬拉。强行拉动会引起顾客反感并回避。
服务人员应了解餐厅的菜品和服务内容，如食材、烹调方法、口味特点、营养成分、菜肴的历史典故、餐厅可提供的服务项目等. 及时介绍，或在客人询问时给予满意答复。如果能提前了解市场和客户的心理需求，以及风俗习惯、生活禁忌、口味偏好等，就可以推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。
服务技巧提升：
服务员在接单时，应主动为客人提供各种建议，以鼓励客人消费更多或更多有价值的菜肴和饮料。一般可以采用以下方法：
形象解剖法：服务员点菜时，服务员会用描述性语言具体化优质菜品的形象和特点，让客人留下好印象。从而引起食欲，达到促销的目的。
解读技巧方法：通过与消费者的友好辩论和解释，打消对菜肴的疑虑。
附加技术方法：对于一些价格有争议的菜品，服务员可以在介绍菜品的时候逐步提出菜品的特点，给客人适当的折扣。
附加技法：不断深化和强调菜肴的特点和优势，使消费者形成深刻印象，从而产生购买欲望。
分法：适用于一些价格较高的菜肴。有的客人会有疑问，服务员要耐心解释，会让客人觉得不贵，从而产生购买欲望。
提供两种可能的方法：针对某些顾客寻求昂贵或便宜的心理。为他们提供两种不同价位的菜品供顾客选择，从而满足不同的需求。
采用第三方意见法：即用社会知名人士对某道菜的评价，证明其质量上乘、价格合理、值得购买。
代客确定方法：当顾客想点菜，但或多或??少犹豫不决，拿不定主意时，服务员可以说：先生，这道菜我会照顾厨师更好，让您满意，等等。
利用客人之间的矛盾：用餐的两位客人，一个想点这道菜，另一个不想点，服务员应该用想点的顾客的意见, 同意 他的观点使另一位客户改变他的观点。达到让客户购买的目的。
有很多餐饮企业在推广过程中不重视菜品的创新开发，或者投入不够。仔细研究顾客的需求，“特色菜”营销是一把惊人的成功之剑，从顾客的口味出发，从色、香、味、形、营养等方面进行挖掘。
会议计划其二
在平时学习工作中写文档是一件非常常见的事情，撰写过程中突然没有思路，可以去看一些范文，同类的范文可以让我们的写作少走弯路，那么，你可能也需要试着写一下范文了！有请驻留片刻，小编为你推荐会议计划其二，希望能帮助到你的学习和工作！
计划设立目标和标准以利于控制，没有计划，就没有控制，在我们想要尽快完成工作计划的时候。我们必须制定几套备选的方案，制定方案切忌模棱两可，浮于表面，如何写出水平很高的方案呢？想要了解“会议计划其二 ”的相关知识不妨来看一看这篇文章，本文仅供参考之用希望能对您有所帮助！
公司会议活动方案 眼见为实?那可不一定。20xx年，如果你还没有听说过“虚拟现实+”，那可能真的out了。“虚拟现实+”已广泛应用于游戏、教育、医疗、建筑、旅游、购物等领域，正加速“吞噬”我们的世界。
许多媒体都曾报道，姚劲波是个略微腼腆的人。不过，在家乡人面前，他似乎轻松自如得多。在岳麓峰会移动生活众创专场交流会会上，他表达了对于湖南人回长沙创业的三个优点：一是便捷的交通;二是强大的媒体宣传力，如湖南卫视、出版领域;三是适应力，“比如说普通话，还是回来说比较习惯。”说完，台下一片笑声和掌声。上海室内设计
从株洲东收费站出口上211省道经时代大道、芙蓉大道从湘潭西收费站经S61岳临高速再转G60沪昆高速或前往贵州、云南等省及省内前往怀化、邵阳、娄底等市州的车辆可选择与沪昆高速平行的长韶娄-娄怀高速通行。
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会议展览姚劲波说，之所以支持创业团队，是因为，“任何平台不可能只做好自己，对于58来说，对于任何平台来说，如果没有好的公司围绕，那样只可能越做越小。”“从全球来看，消费金融与投行业务不一样，中心不一定是在一线城市。”叶大清表示，移动互联网的兴起成为消费金融的燃料，不仅让长沙和一线城市站在同一起跑线，也让本土的城商行与传统国有银行站在了同一起跑线上，而作为移动生活之都的长沙，凭借消费等各方面优势，也有希望成为全国的消费金融中心。落户在长沙的金融服务公司，也可以凭借移动互联网服务全国的用户。
赵庆河透露，本月反映企业资金紧张、市场需求不足和劳动力成本上涨的企业比例虽比上月有所回落，但仍超过四成，尤其是小型企业反映资金紧张的状况还有所加剧。
[荐]春节活动策划方案(系列3篇)
因为工作跟学习的需要，我们要学习各种文档的撰写，可以提前收集一些有用的范文。观察范文的落笔点和出发点是在哪里，有没有值得借鉴的范文范本呢？以下是由小编为你整理的《[荐]春节活动策划方案(系列3篇)》，希望能帮助到你，请收藏。
春节活动策划方案【篇1】
一、实施对象：三(7)班全体同学
二、活动目标：
知识目标：
①了解春节的习俗
②了解春节的由来
③了解春节的吃文化
能力目标：
①能对于“家乡的春节”提出自己想要研究的问题，并组成研究小组，能制定出解决问题的方案，并按照制定的方案开展活动，能对于活动过程对自己和组员作出评价
②能利用信息技术收集有关家乡春节的信息。培养学生对收集到的信息进行处理、汇总和应用的能力。
③能清晰的说出自己的研究所得和感受，能以一定的形式展示自己的.研究成果。
情感目标：
①通过对家乡春节的研究，使学生更加了解家乡，培养热爱家乡的情感。
②通过同学间互相讨论、合作交流，培养自己语言表达能力和团结协作精神。体验自己学习的快乐和成功感，培养自主学习的能力，增强自信心，提高学习兴趣。
三、活动准备：
1、引导学生从网上或书上查找有关节日的背景资料。
2、引导学生向熟悉当地春节的有关机构和个人进行调查采访。
3、准备好外出活动所需的一些设备，如相机等。
四、活动过程：
第一阶段：确定活动主题 ,分组制定计划
“春节的习俗”、“春节的吃文化”。
任务和要求，制定活动计划。
第二阶段：活动实施阶段
访问、图片收集、查找资料;实地考察;分析调查结果并对活动所获得的资料认真做好记录。由各组组长负责分工完成(访问方式有：实地访问、电话访问等形式，对象适度含盖老、中、青三个年龄阶段，组员根据访问的情况做好记录)
2、集中交流，合作探究。各小组讨论在活动中的心得体会和在活动中遇到的问题等。根据活动的体验和小组成员之间的交流吸取教训，调整方法。
3、整理信息，形成观点。
第三阶段：总结阶段
展示成果，交流分享，组织评价。在老师指导下，各个小组的成员根据活动中获得的信息作进一步的筛选和整理，形成共识，以书面形式上交调查报告，并总结自己在活动中的心得体会。各个小组成员以不同的方式向同学分享展示自己的成果。最后老师和同学共同评价这次的活动。
五、活动成果展示：
1、学生说活动感受
2、小组汇报研究成果，如：
春节的来历
春节的习俗
春节的吃文化
主持之星、认真之星等等。
春节活动策划方案【篇2】
龙年春节活动策划方案
随着新年的到来，人们在期盼和思考如何庆祝这个特殊的节日。而作为中国最重要的传统节日之一，春节被广大民众热烈期盼。为庆祝这个特别的节日，每个地区都会有不同的活动。在此，我们为大家介绍一项龙年春节活动策划方案。
一、活动主题
以“欢聚一堂，迎接龙年”的主题为核心，传递传统文化与社区融合的理念。
二、活动时间和地点
活动时间：农历正月初一至初七（公历：2024年2月1日至2月7日）
活动地点：社区文化中心
三、活动流程
1.开场
在主持人和社区负责人的引导下，让观众进入“红色”热潮之中。为庆祝龙年春节，社区男女青少年代表共同演唱龙年春节歌曲。
2.节目互动环节
让大家参加多个有趣的互动环节，展现他们的才华和激情，同时也增进了社区邻里之间的感情。
（1）新春祝福视频
在这里，社区的小朋友们可以准备好他们自己的新年祝福视频，并让现场观众投票选出最好的三个视频。获胜者可以得到一个小奖励。
（2）新年诗歌朗诵比赛
让大家自由发挥，发挥他们的文学才华，准备好自己的新年诗歌，并在大声朗读时展现出自己的优雅和自信。
（3）传统手工艺制作比赛
在传统社区，不妨准备一些传统手工制品，让大家可以自由创作。让社区青年艺术家、传统手工艺师进行现场评审。
3.灯谜环节
灯谜环节是中国春节中广泛推广的活动之一，人们可以通过这个游戏更好地增进彼此的感情，增添欢快的氛围。可以准备一些有神秘色彩的谜语，邀请社区居民前来现场猜谜。
4.非遗展示
社区内的非物质文化遗产展示是本次活动中的重要环节。让当地传统文化得到更好的宣传和展示，提升当地社区普及文化和旅游业的影响力。
5.舞台表演
（1）歌舞表演
表演的形式可以是由社区居民自发团队组织的节目，或邀请专业表演团体为我们呈现精彩演出。为了吸引更多观众，可以将舞台表演节目分成不同类别比如：流行、民间、文艺类等。
（2）京剧表演
京剧作为中国传统戏曲文化的代表，对于当代社会来说也不乏关注。在本次活动中，可以邀请当地的京剧爱好者为大家呈现一次精彩、优美的表演，让现场观众领略到京剧的魅力。
四、活动宣传
为了吸引更多的观众，注意活动的宣传非常重要。可以通过以下方式进行宣传：
1.物资宣传
口号带有招人的效果。
展示春节的游戏、食谱、灯谜等。
耐心更深的人，可以自己制作节日的logo。
2.网络宣传
线上也是重要的宣传环节。可以通过社交网络平台、微信公众号和社区网站等渠道进行宣传。
小结：
如今，春节已逐渐成为了社区文化建设的重要组成部分。通过策划和实行本计划，旨在增进居民的彼此感情，推广非物质文化遗产等多种形式。让更多民众了解春节文化的来历和意义，促进社区和谐稳定发展。
春节活动策划方案【篇3】
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
[计划]模拟大赛计划书之二
各种工作都伴随着大量文档的处理，我们可以先找一些范文再进行写作，借鉴优秀的范文能够给我们新的写作方向，多看优秀的范文范文对我们作是有益处的。因此，栏目特意整理了[计划]模拟大赛计划书之二，请在阅读后，可以继续收藏本页！
处理文档是有效管理时间和任务分配的关键所在，范文在我们写作过程中运用的频率越来越高。 范文为我们呈现了整体构思的全貌，您想找一篇美文“[计划]模拟大赛计划书之二 ”不错哦，此文章内容仅供参考请认真核实！
附3：
“赢在城阳”——“乾运高科杯”城阳区首届青年创业大赛
创业计划书撰写指南（仅供参考）
一、执行总结
本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。
二、项目介绍
三、市场分析项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。
1、行业及市场概述（国内及我区行业状况、我区市场容量）；
2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；
3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；
4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。
四、总体进度安排与发展策略
1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；
2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；
3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；
4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。
五、创业团队
1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；
2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。
六、资金运作与财务预测
1、项目资金来源与运营计划；
2、投资收益与风险分析；
3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。
七、风险应对
关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。
八、远景规划
未来1-3年的定位及发展规划。